日前，巴陵石化环氧树脂事业部召开副产品招标会，竞标的近20家用户将近期的溶剂产品被预订一空。对副产品实行招标销售，已成为作为中国环氧树脂行业协会理事长的巴陵石化全面追求产品效益最大化的有效尝试。

　　近年来，巴陵石化环氧树脂事业部积极主动开发以往并不起眼的副产品市场，打好“下脚料”牌，产品在销量增加的同时销价也不断攀升，累计创效在1000万元以上，昔日的“灰姑娘”变成了“金凤凰”。 2002年初该事业部投资6亿多元的环氧有机氯系列装置全面投产后产能翻番，“下脚料”等副产品产量达到10万吨。当时由于市场没有完全打开，副产品一度成为制约装置满负荷运行的瓶颈。为此该部在抓好主要产品产销的同时，努力抓好盐酸、 DD混剂等副产品的销售。并整合营销力量成立了中副产品销售部，落实了销售量和奖罚措施，加大对制药、食品、电镀、电子、溶剂等行业应用领域的重点公关，不断拓展应用领域。

　　他们进一步理顺副产品管理，所有的副产品严格按正产品模式进行生产和销售管理，优化运作和管理流程。凭优质服务争取销售主动权，先后在中原、华南、东北开发用户数10家。 同时充分发挥自身技术优势对副产品实行深加工，将报废的一套氯丙烷装置改造为回收装置，对DD混剂进行去色加工以满足不同用户的需求，并提高了产品附加值，每吨产品价格平均提高400元。他们还根据盐酸市场需求及时调整工艺，生产20、31％浓度的系列产品全面抢占市场。去年盐酸实现三次顺价，今年每吨盐酸又顺价100元。

　　该部副产品不仅受到湖北、江西等周边省份客户的青睐，还远销广东、江浙等沿海地区以及中原、东北市场，副产品成为企业创效的“金凤凰”。现在巴陵石化不仅在国内环氧树脂行业发展居前，而且通过打好副产品牌，进一步赢得了效益。

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